Почему знание теории архетипов сразу поставит вас на совершенно другой уровень мастерства в любом деле?

Анализируя отклики на предыдущую статью про архетип Искателя, я почувствовала необходимость чуть подробнее раскрыть теорию архетипирования.

Чем бы вы ни занимались — созданием собственных проектов, рекламой, имиджем, писательством — знание теории архетипов позволит вам быть точным, ярким и очень убедительным. Этот список можно расширить буквально до всех занятий, а также взаимоотношений с людьми. Ни один яркий мировой бренд, как ни один киношедевр не родились бы, если бы не опирались на теорию архетипов.

Почему архетипы — это важно?

Условно разделив характерные особенности людей на архетипы (гр. — первообраз), мы получаем вместо бесконечного разнообразия живых людей набор схематичных универсальных персонажей. Поведение каждого архетипа можно представить в виде встроенного в сознание человека кода (программы/алгоритма/модели) поведения. Другими словами, в каждом из нас присутствует содержимое коллективного бессознательного, которое проявляется характерными чертами личности и влияет на наши действия. И что самое интересное — это такой набор черт, такие образцы поведения, которым абсолютно все люди неосознанно стремятся подражать.

Чувствуете пользу с точки зрения практики?

Архетипы обеспечивают бренды смыслом, историей, которая знакома публике. Поэтому, суть предложения можно передать очень быстро, всего лишь «напомнив» потребителям что-то, созвучное или аналогичное к архетипу.

Например: Герой (победа), Правитель (власть), Мудрец (ум, знания), Искатель (свобода, приключения), Ребенок (безмятежность и новые возможности), Любовник (чувственность), Славный малый (доброта, верность), Хранитель (покой, комфорт).

Мы можем просчитать реакцию клиента, партнера на наше предложение, опираясь на основные черты и поведение, присущие его архетипу. Мы можем выбрать Слова, которые проникнут к нему в душу. Слова, звучащие, как музыка: "Я слышу тебя, я понимаю тебя, я делаю это для тебя". И это будет правдой.

На схеме представлены 12 архетипов, разделенные на 4 категории. На внутреннем круге отмечен базовая потребность, которая заставляет тот или иной архетип развиваться или покупать. В каждой группе есть архетипы, близкие и противоположные.

Разумеется, крайне редко встречается человек с набором черт одного архетипа, обычно в каждом из нас наиболее ярко проявляются несколько базовых и по ситуации включаются несколько других. Однако глядя на схему и понимая различие базовых мотивов поведения разных архетипов, вы сможете легко объяснить — почему с кем-то вы дружите, а кто-то вас безмерно раздражает.

Сделаю еще одну попытку простым языком объяснить тот факт, что нашим управляют архетипы. Скажем так: в теории архетипов удалось найти язык, где каждое слово, каждый символ содержит огромную совокупность смыслов, понятных абсолютно всем людям. Вот например, Сова. Я уверена, что ни один из вас не скажет, что Сова — это символ героизма. Все мы знаем (откуда-то:), что Совы — символ мудрости. И, если вы видите в логотипе бренда изображение этой птички, значит, компания 100%-но строит "мудрецовый" бренд.

Теперь от теории перейдем к теме сегодняшней статьи — Архетипу Мудрец. Его также называют Мыслитель или Философ.

Архетип Мудрец

В душе мы уважаем мудрых людей, мы признаем за ними право быть умнее нас и мы готовы прислушаться к их советам. Более того, в мучительные минуты трудного выбора нам так хочется, чтобы пришел кто-то мудрый и решил за нас, как нам поступить правильно. Даже "правители нуждаются в мудрецах значительно больше, чем мудрецы в правителях" (с) Абу ль Фарадж

И Мудрецы приходят. Они дотягиваются до нас через века своим Словом, своими мудрыми советами облегчают нам... жизнь. И знаете что? Мне пришла в голову мудрая мысль сделать этот материал несколько необычным. Я хочу, чтобы Мудрецы цитатами сами рассказали о себе. О том, чем они дышат и чего хотят, на что молятся и что страстно любят.

Если вы посмотрите на схему 12 архетипов, то увидите, что Мудрец так же, как Искатель, находится в вечном поиске Рая. Искатель пускается в путь, а Мудрец ищет Истину в море знаний.

Что ими движет? Какое топливо Мудрецы используют?

"Сомнение – полпути к мудрости" Публий Сир
"Никогда не будь мудрым в своих собственных глазах" Соломон

"Я знаю, что ничего не знаю" Это выражение мудреца Сократа можно считать главным девизом архетипа Мудрец, девизом, который не дает ему остановиться в постижении мира и поиске Истины.

"Ты будешь отрицать, и утверждать, задавать вопросы и отвечать на них, размышлять и постигать откровения, познавать внутренний смысл, предназначение Слов. При помощи трёх главных вопросов: Почему? Где? Как?" Шаршин А.А.

Вот этим и занимается Мудрец всю жизнь.

"Ум мой требует напряженной деятельности" Артур Конан Дойл

Чем труднее задача, тем ему интереснее:
"Орешек знанья твёрд,
но всё же мы не привыкли отступать!
Нам расколоть его поможет
киножурнал «Хочу всё знать!» (Игорь Раздорский)

Ум, ум, ум — это Бог Мудрецов. Они молятся на него — вот только послушайте, как они хором поют Славу Уму: "На земле нет ничего, более достойного уважения, чем ум" Гельвеций К.
"Два основных достояния человеческой природы — это ум и рассуждения" Плутарх
"Я мыслю, следовательно, я существую" Рене Декарт
"Мысль! Великое слово! Что же и составляет величие человека, как не мысль?" А. С. Пушкин
"Ум — это духовное оружие человека" Белинский В. Г.
"Ум, несомненно, первое условие для счастья" Софокл

Ну вот Мудрецы и рассказали нам, что Ум для них — это и достояние, и оружие, и счастья-то нет без него...

А еще мудрецы утверждают, что количество накопленных знаний напрямую влияют на творчество:
"Истинное воображение требует гениального знания" А.С.Пушкин

Вы думаете это все? Как бы не так!

Слышали современное выражение "Моя эрогенная зона – мозг"? А понятие "Интеллектуальный оргазм"?

Только Мудрецы способны испытывать истинное наслаждение от интеллекта собеседника.

"На лице Микеланджело появляется странное выражение:
— А Вы уверены, что вы знаете о любви все?
— Вы думаете, что оргaзм это понятие только физическое?
— Если у вас когда-нибудь был разговор — где каждое слово отточено,
реакции быстры, а глаза у обоих горят ярче римского солнца —
то вам знакомо и понятно чувство интеллектуального оргaзма,
который испытываешь от ума собеседника.
- Она была умна — моя донна..."

Что же они сами говорят о своей мудрости?
"Обрести мудрость лучше, чем насобирать серебра, и прибыли от неё больше, чем принесет золото." царь Соломон
"Мудрость освобождает умы от тщеславия" Сенека
"Высшая мудрость — знать самого себя" Галилео Галилей

А что же с Истиной, которую они так упорно ищут? О! Это награда, от которой они не откажутся за все блага мира:
"Платон мне друг, но истина дороже!", потому что "Вы познаете истину, и истина освободит вас..." (Иоанна 8:32)
“Нет ничего слаще, чем свет правды” Цицерон

Где же место Мудреца в мире архетипов? Давайте вернемся к тому, что мы признаем за Мудрецами право советовать. Значит, мы признаем за ними естественное превосходство в вопросе знаний, интеллекта, способности видеть Истину? В этом архетипе есть притяжение, есть власть над умами людей.

А сами они осознают свое лидерство? Вполне осознают и очень четко — они же Мудрецы. Но внешние атрибуты власти их не интересуют. Им достаточно понимать, что они продвинулись в постижении Истины дальше других:
"Мудрец – это естественный лидер, который, несмотря на способность побеждать, всегда остается в тени" Антонио Менегетти
"Мудрый человек.. не выставляет себя на свет, поэтому блестит; он не говорит о себе, поэтому он славен; он не прославляет себя, поэтому он заслужен; он не возвышает себя, поэтому он является старшим среди других" Лао-цзы

Знаменитые мудрецы:
Царь Соломон
Сократ
Платон
Конфуций
Лао-цзы
Эйнштейн
да Винчи,
Макиавелли
Пушкин

Бренды-Мудрецы:
Google
Инфинити («Это не просто новая машина - это новое мышление»)
Philips

Образование:
Гарвард
MBA
МГУ

Агентства новостей и телепередачи:
CNN
New York Times
Канал "Дискавери"
"Что? Где? Когда?"
"Хочу всё знать!"

Мои любимые персонажи-мудрецы:
Шерлок Холмс
Штирлиц
Василиса Премудрая
Сова из Винни-Пуха

Архетипичные символы Мудреца: светильник или свеча, посох, сова, книга, змея.

Мудрецовый маркетинг

Мудрец-клиент

Несмотря на то, что Мудрец обожает учиться и учится всю жизнь, маркетинг для клиентов-Мудрецов должен быть очень тонким. Продавая Мудрецу, вам придется буквально пройти по лезвию бритвы. Шаг вправо - шаг влево, и искушенный Мудрец не купит ваш товар. Поясню подробнее в чем сложность.

С одной стороны, покупателям-Мудрецам гораздо более других архетипов необходимо логическое описание продукта. Хотя решение о покупке они, конечно же, принимают — как и все — эмоционально, но обосновать для себя покупку им необходимо железно. Поэтому давайте много-много выгод и дополнительных данных.

С другой стороны, всё это многообразие вам придется подать в такой форме, чтобы Мудрец не почувствовал, что вы его поучаете. Это думающий человек, свой выбор основывает на интеллекте и информированности. Ему нравится считать себя более информированным, чем другие люди. Мудрец, даже покупатель, должен чувствовать себя экспертом. Если он почувствует, что вы считаете покупателя идиотом, он с возмущением уйдет. Мудрец-покупатель должен чувствовать себя экспертом. Потому покажите всё уважение к Мудрецу-покупателю, обращайтесь к его способности делать экспертные рассуждения и принимать решения самому.

Чтобы понравиться Мудрецу нужно облагородить рекламу, придать продукту налет элитарности. Элитарности не в плане дорогих понтов — а в плане того, что продукт является новейшей научной разработкой, интеллектуальный продукт. Ум и Знания - маячок для Мудреца. Помните, что он хочет иметь те продукты, которые поддерживают самоимидж интеллектуала и эксперта.

Мудрецы видят и ценят других Мудрецов, и, если заслужить их доверие, они будут вашими друзьями, клиентами и "рекламоносителями" вашего бренда.

Мудрец-продавец

Архетип Мудрец нужен компаниям и брендам, специализирующимся на интеллектуальных продуктах, чтобы создать авторитетный, надежный имидж. Почти любая авторитетная фигура – коуч, тренер, консультант – может быть проявлением этого архетипа. Для создания имиджа Мудреца важно показать свою экспертность.

Опора на архетип Мудреца – хороший выбор для университетов, библиотек, консалтинговых фирм, агентств новостей, образовательных каналов, консалтинговых фирм.

Если вы обучаете чему-либо, проводите тренинги, консультации — вы просто обязаны добавить хоть каплю Мудреца к имиджу. Помните, что мы учимся у тех, кого считаем мудрее, информированнее, экспертнее нас. Признаки человека-Мудреца — у него всегда есть ученики, последователи.

Еще несколько слов об этом архетипе. Истинный Мудрец всегда готов поделиться своими знаниями с окружающими, он ничего не скрывает. Ему нравится, что он способен видеть больше других и глубже проникать в суть вещей. Высшая похвала для него — признание того, что того, он компетентный и знающий. И еще ему нравится поощрять других к познанию мира. Помните об этом, когда выберете Мудреца в качестве позиционирования.

Язык Мудреца

"Границы моего языка — это границы моего мира", — сказал мудрец Людвиг Витгенштейн. Похоже, что у языка Мудреца нет границ.

Этот архетип блестяще владеет Словом. Мудрец на то и мудрец, что он может изъясняться на языках всех архетипов. Если он захочет, он донесет любую информацию до любого человека. Именно он способен объяснить принцип работы синхрофазотронного триангулятора даже шестилетнему ребенку. А это значит, что Мудрецы прекрасные копирайтеры и мастера сторителлинга.

Когда Мудрец говорит о глубоких вещах и не уверен, что его поймет неподготовленный собеседник, он переходит на язык метафор.

Священные книги, мифы и сказки написаны Мудрецами. Это их способ простым языком объяснить людям устройство мироздания, надеясь, что когда-нибудь люди их поймут.

Мудрец ассоциирует себя с именами: Мастер, Наставник, Учитель, Профессионал, Советник, Эксперт, Детектив, Мыслитель, Коуч.

Слова-вызовы для Мудреца: ты неправ, ты не знаешь, ты некомпетентен, ты ошибаешься, ты заблуждаешься. Скажите ему это — и он пойдет рыть доказательства своей правоты. Сомнение в экспертности — величайшее оскорбление для Мудреца. Справедливости ради нужно сказать, что Мудрецу не нужен контроль над миром — он молится только на Истину. И он готов изменить свою точку зрения и признать это публично, если убедится в ошибке.

И еще: я вас умоляю — прежде, чем рекомендовать Мудрецу прочесть какую-то книгу, посмотреть фильм, купить курс — убедитесь, что он не читал эту книгу/ не смотрел фильм/не знает о курсе. Сомневаться в его эрудиции тоже оскорбление. Мудрец может просто перестать с вами общаться.

Слова - маячки (слова, которые часто употребляет Мудрец):

истина, ум, знания, иллюзия, интеллект, доказательства, мышление, эксперт, объективность, профессионализм, мудрость, тайна, расследование, учение, опыт, элитарность, гений, исследование, свобода, независимость, эзотерика, сказка, метафора, миф, качество, прогресс, осмысление, интеллект, инсайт , открытие, озарение.

думать, знать, анализировать, мыслить, философствовать, советовать, изучать, постигать, понимать, давать определения, трактовать, диагностировать, анализировать, разбираться, обозревать, ценить, заблуждаться, доказывать, исследовать

абсолютно, реально, профессионально, самостоятельно, убедительно, реально, нерационально естественно, разумно

важный, разумное, логичное, неопровержимый, весомый, компетентный, рациональный, качественный, думающий, мыслящий, концептуальный, рассудительный, глубокомысленный , достойный, элитный, лучший их всех, научный

я думаю, я считаю, я знаю, я понял!, правда в том, истина в том, абсолютно верно/не верно, детективная история, собственное мнение, докапываться до истины/сути/до первооснов/первопричин, ты заблуждаешься, это интересно!, это истина, высшая мудрость, ум/интеллект - это сила/богатство/основа и тд., наслаждаюсь книгой/фильмом(особенно, если речь идет о фильме историческом или документальном), лекцией, потому что, сейчас покажу/докажу, глубокомысленное заключение, открылись глаза, это надо проверить, до меня дошло, пришла в голову мысль, инсайт, эврика!

Наконец, задание на поиск Мудреца внутри себя:

1. Возьмите свой текст — тот, который вы писали свободно — письмо, публикацию в соцсетях, дневник и поищите слова-маячки. Попросите близких понаблюдать за вашей речью: как часто вы употребляете в речи или в письме характерные словечки Мудреца? Особенно обратите внимание на цитаты или выражения из последнего абзаца.
2. Проанализируйте, легко ли вы находите метафоры, истории (часто из другой области знаний), анекдоты, чтобы подкрепить или проиллюстрировать ваш рассказ/текст? У Мудрецов они выскакивают сами собой.
3. Попробуйте взять сказку посложнее и расшифровать метафорический язык. Например, сказку "Хрустальная Гора". Помните, что в сказках нет случайных персонажей.